竞网15周年 | 致敬竞网人—李旺滨:每个人都是自己的总经理
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竞网15周年 | 致敬竞网人—李旺滨:每个人都是自己的总经理

发布时间:2018-11-03 发布者: 本站 来源: 原创

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导读:

从一个数人创业的小微公司成长为区域互联网营销服务集成商,竞网这15年创业历程中的酸甜苦辣不言而喻。15年大浪淘沙,客户有发展,失效,也有合作至今,员工有成长、流失,也有相伴如昔。


适逢竞网在15周年来临之际,我们特从竞网第一批合伙人当中邀请伴随集团一路走来的伙伴代表,畅聊他们与互联网的缘分和竞网的故事,倾听心中的成长史,并以此向奉献青春的竞网人致敬!



▲竞网集团第一批合伙人



竞网集团

平台发展中心副总经理:李旺滨

人物特质:积极转变、创业心态、专家型


在采访旺滨总的时候,他提到了自己的座右铭:幸福触手可及。

意思是一个人不管身处何种环境,一定要保持不卑不亢的心态,同时一定要不断进取和终身学习,才有机会抓住触手可及的幸福。


 把创业梦想承载到更大的平台




与竞网风雨同路11年的李旺滨,现已是竞网集团平台发展中心副总经理。在进入竞网之前,他是一名在岳阳拼搏的互联网创业者,为岳阳企业提供网站建设服务。


刚大学毕业那几年,李旺滨先后在联想、岳阳科技局工作,在联想的工作经历让他深刻体会到“服务与客户价值”的重要性,而后在岳阳科技局的数年走访了众多企业,他深入了解到中小微企业经营方面的诸多痛点,比如不懂营销策略、没有营销和形象宣传的平台、缺乏推广渠道等。“我觉得自己算是个有情怀的人,很希望通过自己的能力为区域经济做点事情。”在梦想的驱动下,2004年李旺滨创办了岳阳华子科技,开始通过网站建设为岳阳企业提供互联网基础服务。


然而,网站这张精美的“名片”在传播效果上却作用有限,企业做了网站如何传递客户?这是困扰李旺滨的一大难题。“像我们这样的创业公司,在人才储备上是很艰难的,而且也没法帮客户做更深价值的服务,如果有机会把我们的事业放到更大的平台,就有可能做得更好。”李旺滨说到。



2007年,网际互联(竞网前身)招募二级代理商,在业内朋友牵线下,华子科技成为竞网二级代理商。其中百度的搜索营销推广产品解决了一直困扰李旺滨的难题——企业网站与客户的连接。华子科技为岳阳市场带来了“网站+搜索营销推广”服务。


“最重要的是能让我有机会去做真正想做而且有价值的事,是创业还是其他形式,我并不在意”。那几年,竞网也迎来了高速发展期,2010年,基于竞网的城市战略部署,也基于李旺滨的个人理想,经过深思熟虑,他答应将岳阳华子科技并入竞网,自己也成为了竞网的真正一员。其后担任岳阳公司负责人并经历多个岗位的不断晋升,现担任竞网平台发展中心副总经理,负责“智营销平台”开发运营。


三年磨砺,为企业营销增添利器




从创业者到竞网合伙人,李旺滨深耕互联网行业十余年,对行业发展趋势有着自己的判断。他认为,大家常提的“互联网+”的确可以加农业、金融、旅游等很多领域,这是横向的概念输出。但真正运用到企业需求中,就必须提供纵向的落地服务,比如解决企业内容营销需求、在线交易需求、人才引荐需求等。如果能通过一个平台为企业提供一站式营销服务,帮助客户解决发展过程的人才、资源、服务等诸多问题。这,就是“智营销”的概念。


作为竞网服务转型的重磅项目,过去几年内,李旺滨的团队坚持从中小企业实际需求出发,以一站式企业营销服务解决方案为目标,夜以继日奋战于“智营销平台”开发中。


从提出构想、策略统筹、论证分析、招募团队,再到平台成形,历经三年,“智营销平台”于2018年中完成内测,即将全面上线,为广大中小企业的发展壮大提供全方位的营销服务支持。


谈到客户服务,李旺滨提出:“我们的思维已经不能受限于KPI思维,而是需要通过用户增长思维,从CMO向CGO转变,从推式营销向推拉式营销转变,从橄榄式业务模型向哑铃式业务模型转变,从电话营销为主向电话、内容、电商、数据等多营销的模式转变,从产品变现思维向用户增长思维转变。”



在工作上,李旺滨认为不管是职能还是业务岗,都需要以用户思维导入工作,“我们每个人都是自己的总经理,当你理解什么是用户思维,才能做精做透并找到发展出路。”这个概念移植到“智营销平台”上也是同一个逻辑,理解客户需求,并以此找到问题所在,形成解决方案、盘活资源和统筹策略,然后高效执行解决问题。

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