突围有机奶粉阵营,竞网助Neolac悠蓝抢占线上精准流量!
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突围有机奶粉阵营,竞网助Neolac悠蓝抢占线上精准流量!

发布时间:2019-01-03 发布者: 本站 来源: 原创

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有机奶粉因其原生态、无污染、绿色、安全等特性备受新时代妈妈们的喜爱,但如何引导和教育更多消费者正确认知有机奶粉、认可有机品牌,还处于起步阶段。


而作为荷兰20年高端有机奶粉品牌-Neolac悠蓝,却从众多有机奶粉品牌中脱颖而出,凭借其更高的有机品质、权威有机认证及中荷同步销售的营销模式,收获消费者及渠道口碑,并迅速领跑高端进口有机奶粉品类,这又是如何做到的呢?



选择网络切入  突围细分行业


▲Neolac悠蓝官网截图


Neolac悠蓝有机奶源甄选自荷兰两万多片天然牧场中仅2%的珍稀有机牧场,有机原料高达98%以上,并获得欧盟、荷兰、中国权威机构有机认证。此外,有机牛奶中天然富含的Omega-3不饱和脂肪酸含量比普通牛奶高71%,让悠蓝比普通有机奶粉更富营养。




Neolac悠蓝拥有值得骄傲的有机奶粉品牌背景,且定位于有机细分市场的超高端品牌,但由于消费者及经销渠道对有机奶粉的认知不足,其整体品牌知名度较小。面对竞争对手不断涌入的局面,Neolac悠蓝迫切需要打开市场,传递和渗透品牌价值,将品牌优势要精准的传递给目标人群。


竞网集团旗下领度公司结合其品牌营销需求,为Neolac悠蓝打造系统的线上推广策略,重点发力百度渠道,运用BDP大数据分析、百度司南、搜索指数、领度6力模型等分析工具,成功助力品牌突围细分行业,抢占市场份额。


渠道强强组合  品牌强力渗透


▲Neolac悠蓝官网截图


Neolac悠蓝有机奶粉品牌需要在有限的资源条件下,实现品牌声量打造,抢占最大搜索引擎百度展现份额。主要营销目的在于:将品牌渗透目标人群、有机品牌口碑教育、线上线下活动联动。

其一:

有机奶粉在人群属性上,以女性为主,年龄以25-34岁,有一定经济实力,且生育高发期的妈妈为主。人群在兴趣上关注影视音乐、游戏、餐饮美食等,符合家庭女性人群的兴趣特性。在精准人群投放上,结合有机人群属性和兴趣特点进行目标人群的定向投放,针对目标人群形成最大化影响力!

其二:

结合营销推广的核心诉求,针对不同人群及营销目的进行产品及渠道的有效组合。通过搜索推广进行精准需求人群的市场教育及产品渗透,并结合知识营销(宝宝知道)打造有机品牌口碑。

其三:

通过信息流结合线上线下活动,使Neolac悠蓝得到强势曝光,主动影响目标人群,形成品牌影响力。在品牌投放过程中,结合行业罗盘及投放人群的情况,优化和调整人群投放的精准度。从线上数据来看,推广人群非常精准,核心流量来源于25-34岁女性人群,投放兴趣点与搜索人群特征相契合。








目前,领度与Neolac悠蓝已合作一年有余,经过双方对人群的精准把控以及全程数据化服务,悠蓝搜索展现份额从7月的15%提升到现今最高60%,提升率300%。


在品牌搜索指数较低的情况下,悠蓝有机奶粉品牌在搜索引擎展现份额占比中,持续保持在第一,即使有竞品不断追逐,但能及时调整,持续保持高段位抢占细分市场搜索流量。


Neolac悠蓝2019年品牌网络战略规划也在如火如荼开展,领度将与悠蓝持续并肩,再创佳绩。




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